賣二手房怎么賣出好價(jià)錢 購房者的心理你抓住了嗎

孫女士有一處品牌小區(qū)90平方米的剛需戶型，不把山、不臨街、采光好、戶型好，以購房本價(jià)出售，看房的人不少卻每每不可成交。經(jīng)中介公司李經(jīng)理實(shí)地踏查后發(fā)現(xiàn)，孫女士的售房定價(jià)有問題。

那么，如果想賣出個好價(jià)錢，孫女士應(yīng)該怎么做呢？

給買家留下講價(jià)的余地

買賣商品房，雙方的首要關(guān)注點(diǎn)都集中在房價(jià)上。 即使孫女士是以購房本價(jià)出售，但買家往往不會領(lǐng)情，總是以樓市發(fā)展的預(yù)期來講價(jià)，甚至大多數(shù)買家覺得幾十萬買處房子，房主不讓萬元心里也不平衡。因此，建議業(yè)主在賣房前，一是要在自己賣房的心理底價(jià)基礎(chǔ)上多加個兩三萬元，以備與意向買家討價(jià)還價(jià)進(jìn)退自如促成交易。

賣房的技巧不僅僅是這兩點(diǎn)，巧妙地抓住購房者的心理可以事倍功半。抓住以下要點(diǎn)可以促進(jìn)住房快速的成交。

1、 干凈整潔的房間受歡迎度更高

在這一步主要是清掃打扮住房。干凈整潔漂亮的房子對買家的吸引力是毋庸質(zhì)疑的，要想使您的房子早點(diǎn)脫手并且能賣出個好價(jià)錢，建議您在賣房之前先把房子打扮打扮，該做的工作有：徹底清掃房間。 把房間的玻璃擦洗干凈。檢修煤氣、水及暖氣管道，使之正常運(yùn)轉(zhuǎn)。房間墻面若有損壞，也要及時(shí)修復(fù)。

2、 找出有的買家

就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特色相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。

3、從準(zhǔn)購買者的表現(xiàn)判斷他們的心理

據(jù)長房置換、置晟、銘家、協(xié)力等品牌中介公司二手房的交易數(shù)據(jù)顯示，至少50%成交的二手房是買家看過一次房后即與房主達(dá)成交易協(xié)議，而多次看房、買家多人看房后往往很難成交，尤其是這種情況遲遲未交定金的，基本成交無望。

4、突出房子的空間

顏值高的房子要想賣上好價(jià)錢， 一定要突出房子的未來，而不是跟買家強(qiáng)調(diào)自家房子的戶型、采光等內(nèi)在因素。 房子的外在因素主要有好、商圈、挨著公園、等，讓買家意識到自己買到的不僅是一處住宅，更是一筆保值的。這在一定程度上會減輕房價(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫Γ?/p>

中介公司 經(jīng)理表示，買家多次看房、多人看房不交定金的，在其心里可以把此房比作“雞肋”，總有些不可心的地方，或者眾口難調(diào)購房始終無法達(dá)成一致意見。建議房主不要對這種買家抱以希望，還是要把精力放在新買家身上。