破局中秉持初心——坦克小?！白屖澜绺蓯?ài)”

隨著宏觀商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)偏好的改變，國(guó)貨崛起的聲量一浪高過(guò)一浪，寵糧行業(yè)暫未打響國(guó)貨品牌。

現(xiàn)階段寵糧消費(fèi)雖在一定程度上擺脫了對(duì)進(jìn)口品牌的絕對(duì)依賴(lài)，但“高質(zhì)量”的認(rèn)知大多還是和舶來(lái)品牌掛鉤，國(guó)產(chǎn)寵糧仍被困守在“唯性?xún)r(jià)比”的刻板印象中。

既為給國(guó)產(chǎn)寵糧爭(zhēng)奪更多的話語(yǔ)權(quán)，也為擦亮國(guó)產(chǎn)寵糧招牌，坦克小希是如何在“亂花漸欲迷人眼”的寵糧市場(chǎng)中找準(zhǔn)品牌發(fā)展的可持續(xù)賽道？

（一）科學(xué)配方捍衛(wèi)寵物舌尖上的安全

艾瑞咨詢(xún)的行業(yè)報(bào)告顯示，隨著寵物經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)化為“孩子經(jīng)濟(jì)”，寵物科學(xué)喂養(yǎng)呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)。雖然寵物消費(fèi)“恩格爾系數(shù)”持續(xù)下降，但“以食為天”的行業(yè)態(tài)勢(shì)并未發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

既守牢質(zhì)量線，占據(jù)信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，又不斷挖掘新興消費(fèi)趨勢(shì)，打響市場(chǎng)聲量，是新生代中國(guó)品牌“修煉內(nèi)功”的秘訣；國(guó)民自信心的提升、疫情催生下潛在養(yǎng)寵人群和情感消費(fèi)的增加也在促進(jìn)中國(guó)品牌的崛起。

產(chǎn)質(zhì)量量是公司之魂。以坦克小希今年3月份推出的全價(jià)主食貓條為例，呵護(hù)貓咪泌尿系統(tǒng)的禾本科植物白茅根的添加是對(duì)寵物健康訴求的滿(mǎn)足，也是品牌與消費(fèi)者“共情”下的成長(zhǎng)。

坦克小希主食貓條

在滿(mǎn)足寵物的健康需求之上，坦克小希敏銳察覺(jué)到情感溝通在養(yǎng)寵過(guò)程當(dāng)中的重要性。首創(chuàng)的“主食”級(jí)貓條，兼具貓條的互動(dòng)性與主食級(jí)的健康訴求，滿(mǎn)足寵物日常的情感交流需求。用0淀粉0膠質(zhì)0誘食劑0防腐劑的配方，解決鏟屎官挑選貓條時(shí)對(duì)“零食”的健康顧慮，讓喂養(yǎng)更有溫度。

在短短兩年就已成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)寵糧品牌的坦克小希，以實(shí)際行動(dòng)證明“國(guó)貨≠粗制濫造”“高性?xún)r(jià)比≠低質(zhì)量”。

（二）“用心”搭建溝通橋梁 筑起信任護(hù)城河

當(dāng)前我國(guó)寵物食品行業(yè)快速發(fā)展，國(guó)貨崛起已然勢(shì)不可擋，在這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)與海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，坦克小希以“用心”為助推器，在突圍中贏得屬于自己的機(jī)遇。

新消費(fèi)主義時(shí)代，僅著眼顧客需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而坦克小希的策略是，打破傳統(tǒng)意義上的“購(gòu)買(mǎi)者思維”，早早搭建以微信社群為主的私域陣地，打通消費(fèi)者與品牌直接對(duì)話的渠道，在溝通中強(qiáng)化理解，在理解中搭建品牌與顧客的“共同回憶”。

讓品牌在博弈中長(zhǎng)久保鮮的方法論不勝枚舉，而洞察消費(fèi)者情緒是必經(jīng)之路。那么坦克小希是如何做的？

私域傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲、溝通中洞察消費(fèi)者情緒體驗(yàn)，把產(chǎn)品做成服務(wù)，是坦克小希的“用心”。在2021年初凍干雙拼糧席卷寵物市場(chǎng)的熱潮下，基于消費(fèi)者反饋和研發(fā)人員的評(píng)判，坦克小希敏銳捕捉到雙拼糧“易滋生細(xì)菌”的痛點(diǎn)，首創(chuàng)凍干獨(dú)立包裝，“用心”加持“創(chuàng)新”。

信任是品牌競(jìng)爭(zhēng)最重要的護(hù)城河。當(dāng)下，進(jìn)口品牌占據(jù)頭部市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)并非不可逆轉(zhuǎn)，過(guò)硬的質(zhì)量、消費(fèi)者信譽(yù)的滋養(yǎng)、市場(chǎng)的認(rèn)可是坦克小希擁抱“信任”的澎湃動(dòng)力。

（三）以“有愛(ài)”敘述責(zé)任，用責(zé)任兌付美好愿景

深挖品牌自身的文化底蘊(yùn)，是眾多國(guó)內(nèi)品牌或發(fā)展或轉(zhuǎn)型的核心要素。中華文化的瑰麗不僅只限于文化傳承，更深層的精神延續(xù)也是中華文化的魅力所在。

放眼市場(chǎng)，優(yōu)秀的品牌從不缺故事，而坦克小希與流浪動(dòng)物的故事從未斷更。坦克小希品牌的命名便來(lái)源于創(chuàng)始人大魚(yú)（花名）收養(yǎng)的斑點(diǎn)狗“坦克”和奶牛貓“小?！保境闪⒌某踔灾灰彩且蛘`選“毒糧”失去人生第一只寵物的大魚(yú)“給自家毛孩子生產(chǎn)放心糧”的執(zhí)念。

作為一家上過(guò)熱搜的寵物公司，坦克小希在2021年鄭州“720”暴雨災(zāi)害中，地處暴雨中心卻仍向流浪動(dòng)物捐贈(zèng)10噸救助糧；公司一角專(zhuān)門(mén)收留流浪動(dòng)物的“愛(ài)心小窩”也從不缺“住客”。

除此之外，坦克小希助力寶貝回家尋子網(wǎng)及中華少年兒童慈善救助基金會(huì)，在快遞箱上粘貼“寶貝回家”走失兒童信息 。在公司善舉中搭建品牌溫度，讓品牌的社會(huì)價(jià)值不斷續(xù)航。

“讓世界更可愛(ài)”的精神內(nèi)核，將坦克小希的公司愿景上升到了社會(huì)美好層面，超越了簡(jiǎn)單的盈利目的，定義了中國(guó)品牌的當(dāng)代價(jià)值。

“安全”助推品牌定位，“用心”連接品牌力量，“有愛(ài)”守護(hù)品牌溫度，是坦克小希做強(qiáng)寵糧民族品牌、在破局賽道中踐行初心的核心秘訣。