剛做房地產(chǎn)怎么找客戶

1、利用可接觸到的所有途徑，加強房產(chǎn)信息的宣傳。

2、接待好你的每一個顧客，決不可以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩。

3、把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點。

4、網(wǎng)上發(fā)布信息。

5、建立相應信息的群。

6、了解并介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買后享受到的服務。比如物業(yè)服務內(nèi)容、附近的學校、商城、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等。

7、遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對方的電話或其它信息。

8、認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

剛?cè)胄蟹康禺a(chǎn)中介要注意什么

一、注意心理素質(zhì)強

做房產(chǎn)中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。

并且做房產(chǎn)銷售每天要面對形形色色的客戶，經(jīng)紀人要有很強的承壓能力，心理素質(zhì)要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創(chuàng)造更高的業(yè)績。

二、注意劃定自己的業(yè)務范圍

挑選一個小區(qū)，深根細作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在網(wǎng)上，注意，用自己的語言，模仿你覺得最好的同事或?qū)κ?，把所有的房源發(fā)布出去。這既是營銷，又是對于房源的二次消化。

三、注意專業(yè)常識累積

1、對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。

2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術語。

3、經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷常識、銀行按揭常識、物業(yè)管理常識、工程建筑常識、房地產(chǎn)法律常識等。

四、先從租賃練手

從各種大數(shù)據(jù)來看，租賃的成交情況還是比較多的，剛?cè)ス具€是從租賃業(yè)務開始比不錯，因為這個簡單，而且這個業(yè)務你炸了個單子，損失也相對比較小，租賃業(yè)務的訣竅只有一個字，快。

五、跑盤注意事項

作為房產(chǎn)中介新人，迅速學會商圈樓盤分布圖，跑盤過程當中，要掌握商圈樓盤的行情和基礎信息，包括租售價格，樓棟數(shù)，朝向等，周邊配套信息，包括衣食住行等。

六、帶看注意事項

1、房源和業(yè)主信息

房源和業(yè)主信息，既包括房源的基本參數(shù)和配套，包括戶型，面積，朝向，車庫、物業(yè)等，業(yè)主的基本信息，稱呼，職業(yè)，職稱等;

2、小區(qū)周邊配套

小區(qū)周邊配套，包括學校、商超、醫(yī)院、交通以及后期規(guī)劃等;

3、帶看路線規(guī)劃

路線規(guī)劃，根據(jù)客戶的情況，規(guī)劃3套左右的房源，并做好路線規(guī)劃，路線規(guī)劃要結(jié)合客戶的情況，如經(jīng)過商超，菜場，學校、公園等，盡量避開臟亂差的環(huán)境，最后盡量可以帶回店里。

4、房源優(yōu)缺點匯總

房源的優(yōu)缺點匯總，優(yōu)點結(jié)合業(yè)主的故事，輔以經(jīng)紀人自己的總結(jié);缺點則通過經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，并結(jié)合客戶常問的問題，缺點和異議要有應對的話術。

5、小區(qū)銷售記錄

整理一下小區(qū)的銷售記錄，營造出小區(qū)熱賣的氛圍，寫出簡約的地址，重點突出交易面積，價格，交易日期等信息。

6、約定帶看時間，既要結(jié)合客戶的情況，同時也要結(jié)合房源的情況，比如朝東的房源，最好是上午帶過去;朝西的則中午以前帶過去，而臨街的，盡量避開上下班時間等。

7、約見的地點可以是門店，也可以是小區(qū)，如果是小區(qū)，盡量提前半小時到。

八、注意使用一些工具

作為房產(chǎn)中介新人，最初是沒有客戶和房源的，借助一些采集房源、錄房工具，例如經(jīng)紀人在線辦公軟件房客多，房源采集，房源群發(fā)提高工作效率，經(jīng)紀人微店去開發(fā)微信客戶，房源、客戶同時抓，兩不誤。

九、注意電話的質(zhì)量

對于房產(chǎn)中介新人，每個公司是有量化的工作，買賣業(yè)務從房東方下手，維護幾個房源，大多新人的第一單是靠分了個房源盤。