個(gè)人賣房流程是什么

1、商議房?jī)r(jià)、付定金

在賣房的時(shí)候，如果有買方意愿出價(jià)，一定會(huì)殺價(jià)。因?yàn)榉孔拥膬r(jià)錢不像一般的商品可以計(jì)算出成本，價(jià)錢高低往往取決于“消費(fèi)者的認(rèn)定”與“市場(chǎng)的成交行情”，所以“些許”預(yù)留殺價(jià)空間。若買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。賣方收下訂金后，若買方反悔，賣方有權(quán)沒收訂金，反之若賣方反悔，則必須加倍退還。

2、簽訂住房買賣合同

簽訂住房買賣合同住房買賣合同是購(gòu)房之中最為關(guān)健的一部分，合同之中其包含著很多內(nèi)容，如確認(rèn)住房面積、戶型缺點(diǎn)、裝修狀況、物業(yè)管理、住房歷史、產(chǎn)權(quán)以及是否可以做二手房按揭。

3、住房付款

住房付款方式住房付款方式為一次性付款與按揭貸款兩種。一次性付款是指交付全款、稅費(fèi)、傭金到指定監(jiān)管賬戶上；按揭貸款中得先交首期到指定監(jiān)管賬戶，然后申請(qǐng)貸款方式，最后簽貸款合同。

4、住房過戶

申請(qǐng)過戶、辦過戶手續(xù)過戶的手續(xù)不復(fù)雜，只要雙方的身份證原件以及復(fù)印件、戶口本、結(jié)婚證、稅費(fèi)繳納憑證、合同、土地證、房產(chǎn)證就可以辦理過戶。注意的是雙方當(dāng)事人一定都要到場(chǎng)簽字，如一方不去，要去公證處作委托。一次性付款在時(shí)間上比貸款要快1個(gè)月，其他無分別，總的時(shí)間是簽好合同當(dāng)天就可以去過戶（帶齊資料）。

個(gè)人賣房技巧

1、進(jìn)行區(qū)域價(jià)格調(diào)查

區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的第一步，做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。

做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。

2、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估

通過第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大概的了解了。下面要做的是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。

了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。

3、確定心理價(jià)格底線

在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購(gòu)買新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。

要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不可背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。

4、預(yù)留一定的講價(jià)空間

在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的講價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。

具體方法：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)講價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%至5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，講價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。