泰寵食巨頭布局中國工廠，引進自有品牌monchou慕安士

寵業(yè)家曾報道過的泰國亞洲集團（Asian Group）在中國寵物市場的布局有了新動作——自建團隊將自有品牌monchou（中文名：慕安士）引進中國市場，并在山東收購寵物食品工廠——山東泰亞美斯寵物食品有限公司。

據(jù)此前報道，泰國亞洲集團成立時間已高于40年，產(chǎn)品線主要包括冷凍海鮮食品、飼料及寵物食品等，服務(wù)全世界各地的消費者。母公司亞洲集團冷凍股份有限公司于1994年在泰國證交所上市（泰國主板上市公司股票代碼：ASIAN），最新財報數(shù)據(jù)顯示，公司2018年整體營收達21億人民幣。

而在今年8月舉辦的亞寵展上，泰國亞洲集團首席財務(wù)官van Westendorp Hendrikus（以下簡稱“Rik”）接受了寵業(yè)家現(xiàn)場的獨家采訪。

Rik介紹，從2012年至今，泰國整體寵物市場保持25%的年增速，泰國寵主在寵物消費上的年增長接近54%。公司從泰國寵物市場的爆發(fā)關(guān)注這一行業(yè)，到預(yù)判未來全球?qū)櫸锸袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，于是?/span>2013年決定正式進入到寵物市場。

事實證明，Rik在當時挑選進入寵物市場做了準確的挑選。在2016年泰國亞洲集團公布的財務(wù)報表上，2016年公司保持16%的高速增長，2016年銷售額為92億泰銖（約21.5億元），利潤1.55億泰銖（約3624萬元）。其中，發(fā)展三年的寵物食品業(yè)務(wù)的銷售額貢獻從零增長至約3.2億元。

值得一提的是，旗下負責金槍魚產(chǎn)品制造和分銷的全資子公司Asian Alliance International Co.Ltd同時負責為人和寵物食品進行OEM代加工出口業(yè)務(wù)，而全球幾大寵物食品品牌包括美國Rachael Ray Nutrish、英國Applaws（愛普士）和日本Aixia（愛喜雅）均成為其客戶。

隨著寵物業(yè)務(wù)的快速增長，泰國亞洲集團將“寵物食品”與主業(yè)水產(chǎn)視為同等重要的新增長點，除了全球代工業(yè)務(wù)之外，其也嘗試通過自有品牌的方式進入到更加接近用戶的消費市場。于是，其于2018年在泰國創(chuàng)建自有品牌monchou（中文名：慕安士）。

Rik介紹，“monchou”在法語中的表達是“親愛的”，寓意著家長與他們的愛寵之間的親密關(guān)系，并愿意“給寵物最好的挑選”。而對于monchou品牌的詮釋，他表示：“monchou選用新鮮的原材料，生產(chǎn)人類和寵物食品方面專業(yè)常識研發(fā)的配方，以及調(diào)配人類食品美味的經(jīng)驗，為寵物做出天然、營養(yǎng)均衡而且美味的寵物食品。與此同時，我們還堅持全線產(chǎn)品均采用自有工廠進行生產(chǎn)供應(yīng)，生產(chǎn)車間更是符合嚴格的國際認可的質(zhì)量控制標準。”

而從去年開始，泰國亞洲集團公司便瞄上了中國市場。“中國是當今世界寵物食品增長最快的國家之一，市場很大，競爭也很激烈。我常和我的同事說，如果我們能在中國取得一席之地，那么在世界上的任何國家，我們都可以做得更好?！?/span>Rik說道。

為此，他們在2018年8月在上海成立全資子公司——泰亞食品（上海）有限公司，為自有品牌monchou在中國市場的銷售鋪好路。

Rik表示，由于中國消費者市場競爭的激烈程度和消費行為與泰國不同，公司前期在積極的做本地市場調(diào)研以了解中國寵物主的消費習慣，同時挑選與當?shù)貎?yōu)勢的合作伙伴建立合作，從線下渠道切入，通過建立全國經(jīng)銷商的體系進入門店，希望讓更多的寵主認知monchou。于是，公司組建了一只近50人的中國團隊，設(shè)立南北兩大區(qū)在廣東和山東兩地。為了更好的發(fā)展中國市場，未來還將繼續(xù)擴充團隊規(guī)模，預(yù)估明年團隊成員人數(shù)再翻一倍。

Rik告訴寵業(yè)家，之所以對monchou產(chǎn)品有信心進入中國市場，是因為公司有以下幾點競爭優(yōu)勢：

第一，原料食材采用天然成分。monchou品牌產(chǎn)品一直使用可溯源的漁場、可持續(xù)養(yǎng)殖的海產(chǎn)品和安心家禽農(nóng)場作為原料來源。據(jù)介紹，產(chǎn)品中取材的金槍魚符合可持續(xù)捕撈原則并且通過美國海豚安全認證，所用食材均是人類食品級要求，承諾不采用禽類副產(chǎn)品或邊角料；而添加的農(nóng)產(chǎn)品也都是經(jīng)過了BAP和MSC認證。

第二，產(chǎn)品研發(fā)能力的投入。monchou產(chǎn)品由高于40位食品科學家和營養(yǎng)師的研發(fā)團隊共同參與研發(fā)；

第三，安全。monchou擁有國際認證的質(zhì)量標準和質(zhì)量控制規(guī)范，已通過HACCP、BMP、BRC等資質(zhì)認證。同時，考慮到谷物易造成寵物的腸胃過敏問題，monchou也為愛寵家長們準備了無谷系列以供挑選；

第四，美味。monchou擁有高于1500種寵物配方食譜，去調(diào)配符合寵物喜歡的各種口味。未來其還計劃與曼谷著名的法國廚師建立合作，為寵物打造一個新的“法式美食”系列產(chǎn)品。

當然，也正是因為以上四點競爭優(yōu)勢，加上集團本身生產(chǎn)人類食品的專業(yè)技術(shù)與優(yōu)勢，才幫助其成為泰國三大優(yōu)質(zhì)寵物濕糧出口廠家之一。

據(jù)介紹，目前進入中國市場的monchou產(chǎn)品包括有干糧和罐頭，其中干糧產(chǎn)品分貓狗款，狗4個SKU，貓5個SKU，食材以各種深海魚和雞肉為主，分凍干和無谷配方兩大系列、含80%左右動物蛋白，并添加益生菌&卵磷脂。而罐頭產(chǎn)品同樣也為貓狗款，各6個SKU。

除了自有品牌業(yè)務(wù)，泰國亞洲集團也可以在國內(nèi)公司的承接代工業(yè)務(wù)。Rik表示：“目前中國的品牌方挑選泰罐不少，但還是有很多品牌會覺得麻煩，基于此我們發(fā)現(xiàn)中國的品牌方除了關(guān)注質(zhì)量外，最關(guān)注的是從開始跟我們合作到成品進到國內(nèi)的交貨周期，以及他們需要做什么，麻不麻煩之類?！睋?jù)他介紹，公司可以為代工客戶提供一條龍式服務(wù)，從生產(chǎn)、包裝、到清關(guān)、物流運輸，整個交付周期可以控制4周左右。

同時，寵業(yè)家還獲悉，泰國亞洲集團還在今年全資收購了一家山東寵物食品工廠——山東泰亞美斯寵物食品有限公司，一家山東具備寵物食品生產(chǎn)資質(zhì)的工廠。對于這次收購，Rik表示，希望可以向中國寵物市場傳遞三個信息：一是為了更好地把monchou的產(chǎn)品配方帶到中國生產(chǎn)使用；

二是表達公司對于中國市場的重視和決心；

三是在此立一個發(fā)展目標：在5年時間內(nèi)，monchou將持續(xù)加大投入，通過整合中國線上線下渠道，打造成為中國前五大進口優(yōu)質(zhì)品牌之一。

最后，Rik還指出，目前寵物行業(yè)正在朝高端化及人食級別兩個趨勢方向發(fā)展，越來越多的寵主視他們的愛寵如自己的孩子一般，愿意給毛孩子們最好的產(chǎn)品服務(wù)體驗。未來，monchou的發(fā)展定位會兼顧這兩個趨勢，嘗試推出人性化的美食食譜，以滿足愛寵們特定的營養(yǎng)需求。