帶客戶(hù)看房的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該做什么

1、帶看過(guò)程當(dāng)中需走在顧客的前面帶路、按電梯、開(kāi)門(mén)；

2、見(jiàn)到業(yè)主先遞名片作自我介紹，并將客戶(hù)介紹給業(yè)主認(rèn)識(shí)；

3、不管我們有沒(méi)有鑰匙，要進(jìn)門(mén)都必須先敲門(mén)，否則萬(wàn)一里面有人那會(huì)很尷尬；

4、帶看過(guò)程當(dāng)中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該站的位置一般在買(mǎi)賣(mài)雙方中間；

5、帶看過(guò)程當(dāng)中，要照顧好客人，不要經(jīng)過(guò)塞車(chē)和環(huán)境臟亂的地方；

6、如果自己一個(gè)人帶客戶(hù)看房，應(yīng)該先借出鑰匙并預(yù)先到達(dá)；

7、帶看時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，不要做無(wú)謂的逗留；

9、不要打斷客戶(hù)的談話(huà)，不要著急自己爭(zhēng)著講話(huà)，客戶(hù)會(huì)很反感；

10、帶看過(guò)程當(dāng)中，可適當(dāng)制造很多人對(duì)這套房子感興趣的態(tài)勢(shì)；

11、客戶(hù)說(shuō)話(huà)及指出的問(wèn)題要及時(shí)回答；

12、帶看中可列舉附近的樓盤(pán)最近成交的個(gè)案作比較。

帶客戶(hù)看房要注意哪些事項(xiàng)

1、帶客戶(hù)看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個(gè)小區(qū)，它的位置，面積，戶(hù)型，樓層，價(jià)位，裝修情況，有無(wú)貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，學(xué)校等都要清楚，這些內(nèi)容，經(jīng)紀(jì)人需要事先實(shí)地勘察一遍，俗稱(chēng)跑盤(pán)，做到心中有數(shù)。

2、約客戶(hù)看房，見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門(mén)見(jiàn)面?；蛘叻孔痈浇囊恍?biāo)志性建筑，約在那見(jiàn)面也行，比如有個(gè)藥店或者商城什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時(shí)間。

3、時(shí)間地點(diǎn)確定后，經(jīng)紀(jì)人最好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻?hù)比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶(hù)我們提前過(guò)去更能從容應(yīng)付。

4、看完房子，客戶(hù)表現(xiàn)出滿(mǎn)意的態(tài)度，這時(shí)就要把握機(jī)會(huì)，把房東客戶(hù)直接約到公司坐下來(lái)談?wù)劊豢傻⒄`，一耽誤就容易出現(xiàn)變故。當(dāng)然，大部分客戶(hù)不會(huì)直接表態(tài)，只會(huì)說(shuō)房子還行。這時(shí)就不要當(dāng)著房東的面逼客戶(hù)了，可以先帶客戶(hù)離開(kāi)，讓陪同帶看的經(jīng)紀(jì)人留下來(lái)和房東聊聊，問(wèn)清房東態(tài)度，要是客戶(hù)也能接受此房，方便接下來(lái)的談判。