住房出售如何定價(jià)

1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：

看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子大概在什么價(jià)位，給出一個(gè)與之相比較低的價(jià)位，購(gòu)房者一般都會(huì)挑選價(jià)格更低的房子。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)性的，房產(chǎn)買(mǎi)賣更是這樣，由于大部分人都會(huì)把房子視為必須品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的觀念，買(mǎi)房都是早晚的事，所以房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

2、成本加價(jià)法：

將住房以及住房?jī)?nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，但是價(jià)格一定要合理。住房的建造都是有一定成本的，而且裝修房子其實(shí)也是需要成本的，例如房子里的家具、家電購(gòu)買(mǎi)回來(lái)也是需要不少錢(qián)的，所以在出售二手房時(shí)就應(yīng)該考慮使用成本加價(jià)法來(lái)定價(jià)。

3、非整數(shù)法：

非整數(shù)法會(huì)讓購(gòu)房者感覺(jué)自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購(gòu)房，即使房子的單價(jià)只是從9000元變成了8999一平。其實(shí)很多人都是有占小便宜的心理，就跟商城賣東西是一樣的，商城里的商品定價(jià)的時(shí)候一般都不會(huì)用整數(shù)，如9.90、1.90，從視覺(jué)上給人一種優(yōu)惠感。

4、預(yù)留一定的講價(jià)空間：

對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的講價(jià)空間，這也是為買(mǎi)方在購(gòu)買(mǎi)你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。

出售二手房要注意些什么

1、留足講價(jià)空間

除了心理底線之外還要留些講價(jià)空間，討價(jià)還價(jià)是每個(gè)交易必經(jīng)的過(guò)程，一口氣咬定一個(gè)價(jià)格絕對(duì)不讓步的話，買(mǎi)家能特別痛快接受你的定價(jià)的情況也是比較少的，所以必須在自己心理價(jià)格的基礎(chǔ)上留一定的講價(jià)空間。如果急于出售的話，講價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，講價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的5%~10%，這樣比較容易成交。

2、察言觀色

最后要注意的一點(diǎn)就是察言觀色，在和購(gòu)買(mǎi)者溝通的時(shí)候需要了解下他的購(gòu)房需求，看他是不是急著購(gòu)買(mǎi)房子，如果要是急著購(gòu)買(mǎi)房子的話，房?jī)r(jià)上也沒(méi)有必要做出很大讓步的，所以摸清對(duì)方心理底線也是很重要的。