雅鼎衛(wèi)浴發(fā)展歷程

　　雅鼎初創(chuàng)時(shí)期，是在一個(gè)搭滿臨時(shí)建筑的農(nóng)家小院里展開的。那里掛著“致力打造中國衛(wèi)浴五金第一品牌”的廣告牌、頗有幾分堂吉訶德式的浪漫。當(dāng)許多同行還在單只水龍頭兩毛錢的利潤線上掙扎時(shí)，雅鼎卻敢于堅(jiān)持10%以上的稅后凈利潤—一只出廠價(jià)2500元的大花灑，經(jīng)銷商可以賣到1萬多元。在俞光看來，消費(fèi)者這樣的“投入”可不可省。

　　國外消費(fèi)者喜歡雅鼎的中國風(fēng)設(shè)計(jì)。一位英國的經(jīng)銷商采購的雅鼎產(chǎn)品在英國市場上價(jià)格比同店銷售的德國衛(wèi)浴高端品牌漢斯格雅、高儀等都要高。在其他同行眼中越來越難“伺候”的外國買家，到了雅鼎就被“馴服”了。在雅鼎，采購商下訂單時(shí)必須支付三成以上的定金，余款在發(fā)貨前付清。

　　除此之外，買家還需承擔(dān)兩個(gè)月的生產(chǎn)周期帶來的1%左右的資金成本，以及購買出口信用保險(xiǎn)的費(fèi)用?！皼]有原創(chuàng)設(shè)計(jì)和頂尖質(zhì)量，我們根本做不到這點(diǎn)。”俞光說，為了追求天才的創(chuàng)意，雅鼎給設(shè)計(jì)師開出了一套獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制：設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品，可以拿銷售額的1‰。

　　在雅鼎的產(chǎn)品陳列室，中國帝王的皇冠、精妙絕倫的紙扇、古樸悠遠(yuǎn)的象形文字和生動(dòng)圓潤的樹葉都成了以水龍頭為首的衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素，點(diǎn)滴的中國民族風(fēng)巧妙地融入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，渾然天成。40歲的俞光一直忠誠于自己的理想，他說：“我們做的都是百分百的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們的產(chǎn)品利潤比國內(nèi)同行高出5倍。 ”