房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些 房地產(chǎn)渠道管理規(guī)定

現(xiàn)在市面上的房地產(chǎn)都比較多，每個房地產(chǎn)在賣房子的時候，話術(shù)是不相同的，他們都有相關(guān)的規(guī)定和流程，那么，如果想要接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)的話，就必須要先看一下房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些，這個問題是非常重要的，然后還要看一下房地產(chǎn)拓客管理規(guī)定都有哪些，來了解下吧。

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換。通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫。根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓举Y料和黃頁等渠道來拓客。開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。開展房產(chǎn)體驗活動的方式來拖等。

自媒體：當(dāng)前形勢下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統(tǒng)實體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨（賣衣服、賣零食、賣電子產(chǎn)品、賣課程等等）。所以也一定要抓住這個風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設(shè)，嘗試一下軟營銷。當(dāng)然自媒體是需要長期堅持的，并不是馬上就會有效果。

房地產(chǎn)渠道管理規(guī)定

1、直拓，包括派單，地推這些你在做的基本方式。直接去找客戶，或者說是拼概率碰客戶。這種手段是基礎(chǔ)，是人海戰(zhàn)術(shù)、是攔截戰(zhàn)術(shù)（同一城市板塊很多項目聚集的地方）。這種管控的重點是銷售指標(biāo)分解、團隊分組、區(qū)域劃分、人員上崗時間和考核的細致程度，同時團隊招募上要求更傾向于吃苦耐勞和腦子基本靈活的人。當(dāng)然這個階段很多地產(chǎn)公司也會用外包的“小紅帽”進行地推來解決人員不足的問題，或者短時間內(nèi)采取大兵團作戰(zhàn)來飽和覆蓋所在目標(biāo)區(qū)域。

2、圈層，這種相對寬泛的手段不是非常具體。一般包括飯局邀約，活動嫁接、客戶老帶新、全員銷售和合作方推薦等等。注意統(tǒng)一之處是都是通過人來間接推薦客戶，這種方式的管理重點是場景差異很大，從能帶來客戶的各合作方而言，吃飯、喝茶、邀約等等情形要具體情況具體分析。

3、那么在預(yù)算和方案方面，渠道和策劃或者營銷管理者做好充分溝通，每個公司在這類審批流程和渠道費效方面要求不同，但特別需要渠道管理者落實好跟外部資源的對接，然后通過這個過程再去跟客戶對接，而不是一上來找到人就推銷。這種情況可能需要多重關(guān)系鏈條，而不是客戶；但做好了這個網(wǎng)絡(luò)也是越來越大。

經(jīng)過閱讀這篇文章所講到的常識，我們已經(jīng)了解到了房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些，文章里給你們寫出了一種方案，如果你剛接觸房地產(chǎn)行業(yè)，還不懂的話，可以參考上文所講到的這個方案來制定，然后其中摻雜一些自己的想法就可以，同時也了解到了房地產(chǎn)拓客管理規(guī)定都有哪些。