賣二手房的注意事項(xiàng) 賣方需謹(jǐn)慎

二手房交易在大城市活躍，發(fā)展前景也十分可觀。但隨著二手房買賣交易的增加，也伴隨著很多糾紛，對(duì)于賣方，準(zhǔn)備賣房之前還是要做好打算。今天我們就一起來看看從了解行情到簽訂合同再到交房的過程當(dāng)中，二手房賣方要注意哪些事項(xiàng)。

了解行情，定價(jià)報(bào)價(jià)

一、關(guān)注房產(chǎn)信息，收集相關(guān)的實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，請(qǐng)教專業(yè)人事，中介或者有過房產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)的親朋好友都可以；

二、賣房者應(yīng)該對(duì)住房的報(bào)價(jià)保持理智、客觀。報(bào)價(jià)過高浪費(fèi)時(shí)間精力，報(bào)價(jià)過低有損個(gè)人利益。報(bào)價(jià)是為了在談價(jià)的過程當(dāng)中給自己留有余地，以一個(gè)試探性的價(jià)格了解市場(chǎng)的反映情況以供調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。地段是決定房價(jià)的基本因素，可以以同一個(gè)小區(qū)內(nèi)近期的二手房成交記錄進(jìn)行定價(jià)。接下來需要考慮住房的樓層、朝向、面積、戶型、景觀、饋贈(zèng)物品甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)。賣房者在了解市場(chǎng)走向后再做決定。

放盤、贖樓

放盤使住房在短時(shí)間內(nèi)找到更多的合適客戶將房產(chǎn)賣個(gè)好價(jià)錢。一般來說，由于買房者渠道較窄，報(bào)紙廣告等媒體渠道可操作性也比較低，相對(duì)來說委托房產(chǎn)中介會(huì)更快捷、便利。在挑選房地產(chǎn)中介的時(shí)候，應(yīng)該挑選多家大規(guī)模房產(chǎn)公司同時(shí)代理，因?yàn)榇蟮闹薪楣静僮鞅容^規(guī)范，客戶儲(chǔ)存也比較充裕，可以加速售房。

還款期限

還款期限以及還款方式應(yīng)該在合同上詳細(xì)寫明，一單簽訂合同不可更改。這樣可以保障賣方的權(quán)益，不至于中間因?yàn)槭裁床碜佣绊戀u方節(jié)奏。

客戶看房

房子的價(jià)格主要取決于看房結(jié)果，賣房者應(yīng)該客觀地看待自己的房子，找出不足之處進(jìn)行裝修或者改造，達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短的功效，并且對(duì)看房者的提出的觀點(diǎn)要保持耐心。

另外，要謹(jǐn)防中介帶領(lǐng)假客戶登門。報(bào)價(jià)價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，中介有意收購賺取差價(jià)轉(zhuǎn)賣他人；房子報(bào)價(jià)太高沒人看只好帶假客戶去您家講價(jià)。

細(xì)選代理方式、代理期限

目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷售。兩種代理方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程當(dāng)中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于獨(dú)家代理合同，為了使房子可以更快地脫手，需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，時(shí)間宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以挑選續(xù)約，中介公司一般也樂意。

自己交易有風(fēng)險(xiǎn)

部分賣房者通過中介與購房者碰頭后，可能為了省中介費(fèi)，直接與購房者直接進(jìn)行交易。跳過誠信方面不說，這樣可能增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，下降交易的效率，中介在資金驗(yàn)收上有一定的監(jiān)督作用，如果沒有中介環(huán)節(jié)，賣房者可能在資金方面存在風(fēng)險(xiǎn)。

不簽“到手價(jià)”

很多二手房買賣人由于嫌合同上各款項(xiàng)太過麻煩，要求只與中介公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，到手的錢有多少簽多少。

但是有介紹：二手房交易過程當(dāng)中，除了住房本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，受到損失的還是交易買賣雙方。因而建議，簽約過程當(dāng)中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。在達(dá)成協(xié)議后，業(yè)主、買家和中介可以簽訂三方協(xié)議，避免不良中介公司人員從中壓價(jià)。

自售住房有學(xué)問

有一部分屋主的二手房交易并不是通過中介進(jìn)行，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。二手房交易流程十分復(fù)雜，有住房評(píng)估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用，在沒有行內(nèi)人知道的情況下很難順利完成整個(gè)交易過程，所以，如果周圍沒有很精通二手房交易的熟人陪同，還是挑選中介比較靠譜。

另外，住房產(chǎn)權(quán)不已交付太快，在賣方還沒有拿到房款的情況下，不可過戶產(chǎn)權(quán)，如果這樣賣方很可能賠錢又賠房。

注意合同細(xì)節(jié)

二手房買賣成交入住后，買賣雙方仍有可能產(chǎn)生糾紛，可能是維修基金、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)之類的原因，沒有二手房交易經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該注意了，這點(diǎn)應(yīng)該在簽定二手房買賣合同前就約定好，做到有理有據(jù)才能避免糾紛。

賣二手房也是門學(xué)問，賣方應(yīng)該自始至終保持清晰的思路，不可被繁瑣的流程和細(xì)節(jié)影響，進(jìn)而失去耐性，造成各種問題的發(fā)生。不過只要多做注意，就能避免很多問題。