第六屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇嘉賓共話“如何促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展”

第六屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇聚焦苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與會嘉賓就產(chǎn)品特色化、產(chǎn)業(yè)特色化、市場營銷等議題展開深入對話，共謀花卉產(chǎn)業(yè)回暖與升級之路，堅(jiān)信產(chǎn)業(yè)前景美好。

2009年4月16日，第六屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇在河南省許昌市鄢陵縣賜富中原國際大酒店隆重開幕。

4月17日上午，第六屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇“嘉賓對話”欄目舉行。節(jié)目由河南電視臺主持人關(guān)楓主持。對話的內(nèi)容為：“新形勢下苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向”。本次高峰論壇的各級領(lǐng)導(dǎo)和所有與會嘉賓、代表積極參與本次“嘉賓對話”節(jié)目。本期對話欄目近期將在許昌電視臺播出。節(jié)目現(xiàn)場氣氛融洽，笑聲頻傳，這在金融危機(jī)影響中，為產(chǎn)業(yè)的回暖增強(qiáng)了信心。

關(guān)楓：張主任，鄢陵有沒有給自己找一條發(fā)展的道路。

張文科：從特色來說有兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品特色，也就是產(chǎn)品的差異化，鄢陵與其他地區(qū)特色的不同就是鄢陵的臘梅，在清代就有“鄢陵臘梅冠天下”的詩句。下一步我們就會在產(chǎn)品方面在臘梅上大做特色，還有鄢陵的檜柏造型，《園林植物造型藝術(shù)》就是鄢陵的曹老先生出版的，下一步我們也正在做這個(gè)事，就是把特色做優(yōu)做強(qiáng)。

第二點(diǎn)我談一下產(chǎn)業(yè)的特色化，剛才朱總已經(jīng)談到四川溫江的農(nóng)家樂，我們的特色下一步要以四萬畝花卉園區(qū)為平臺，把花木生產(chǎn)、生態(tài)旅游和新農(nóng)村建設(shè)這三篇文章一塊兒做，打造出鄢陵的特色。

朱廷樸：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，我對于品種的特色還有一點(diǎn)看法。我覺得首先要有一個(gè)完整的品種的生產(chǎn)鏈，從小苗到中等苗木以及到商品苗的培育要有完整的生產(chǎn)鏈。第二它應(yīng)該在品種上下工夫，繼續(xù)選育出新品種來。另外，要學(xué)習(xí)類似于品種的其他好的地方，這樣特色才能持續(xù)走下去，如果認(rèn)定一個(gè)有特色的品種就要堅(jiān)持不懈地做下去，作為公司來說除了要有自己的利益以外還要有社會責(zé)任感，在這一點(diǎn)妙夫做得很好，在這里應(yīng)該向他表示感謝！

孫妙夫：謝謝。

關(guān)楓：在剛才的討論當(dāng)中我們始終在圍繞這樣一個(gè)話題就是苗木產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)話題，其實(shí)生產(chǎn)問題解決好了就剩下市場和營銷了，三位都是這方面的專家，尤其是孫總和朱總，接下來我們換一個(gè)方式討論市場營銷的話題。在節(jié)目開始之前我手上已經(jīng)拿到了三個(gè)錦囊，這里面有三位提到的一些真知灼見都放在這里面，究竟哪個(gè)是哪個(gè)我自己分不清，待會兒請他們自己對號入座，首先看看第一個(gè)及囊里面寫得是什么？三個(gè)字——準(zhǔn)備好，這是誰寫的？

孫妙夫：我寫的。

關(guān)楓：為什么寫這三個(gè)字。

孫妙夫：我認(rèn)為苗木的銷售也要升級換代，要講究營銷，“營銷”這兩個(gè)字拆開來講就很好理解，“營”就是把產(chǎn)品做好才好賣，“銷”就是賣苗木，但現(xiàn)在生產(chǎn)的苗木銷售到哪里估計(jì)大家都是一頭霧水，按照目前苗木行業(yè)來看，現(xiàn)在這種銷售模式叫“應(yīng)對式”，就是客戶要什么我就有什么，然后進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，我把苗木的銷售比喻得很簡單，現(xiàn)在的苗木銷售只要不是傻瓜都可以做，并不純粹要營銷藝術(shù)、銷售技巧，這些好像都用不到。而真正做銷售是要講究許多學(xué)問的，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系這些也不便多說了，我說這三個(gè)字的意思是，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一句話，長期收益你就要播種思想，你想短期收益就種花，你想中期收益就是栽樹。

關(guān)楓：謝謝孫總的分析和解釋，現(xiàn)在看看第二個(gè)錦囊，里面寫了兩個(gè)字——溝通，這是誰寫的？

張文科：是我寫的。

關(guān)楓：好，有請張主任。

張文科：關(guān)于市場的開發(fā)我感覺用兩個(gè)字來表示，就是“溝通”，一個(gè)溝通就是不管作為苗木的生產(chǎn)者還是經(jīng)營者，第一個(gè)要做到生產(chǎn)者和園林設(shè)計(jì)者的溝通，現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)什么現(xiàn)象呢？現(xiàn)在很多園林設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出來的樹種和花卉找不到生產(chǎn)者，而生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的很多品種賣不出去，這樣就出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)位和不對接現(xiàn)象，所以生產(chǎn)者要與園林規(guī)劃設(shè)計(jì)者加強(qiáng)溝通，這樣就可以暢通銷售渠道。

第二個(gè)溝通要做到生產(chǎn)者與科研部門的溝通，現(xiàn)在想生產(chǎn)茶葉樹種，想生產(chǎn)冬季開花的樹種或者木本花卉，生產(chǎn)者的技術(shù)含量本身達(dá)不到，這樣就要與科研部門溝通，將來生產(chǎn)出來的品種就可以順利的銷售。

第三個(gè)溝通就是政府與各個(gè)方面的溝通，政府現(xiàn)在就是搞服務(wù)，就是圍繞公司轉(zhuǎn)，公司圍繞效益轉(zhuǎn)，一切圍繞發(fā)展轉(zhuǎn)，政府就是要當(dāng)好平臺作用，把園林設(shè)計(jì)者、科研部門和生產(chǎn)單位組織起來，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品就可以適應(yīng)市場的需求。

關(guān)楓：謝謝張主任?，F(xiàn)在還剩下最后一個(gè)錦囊，自然就是朱總的了，我們來看看朱總在他的錦囊里面寫到什么？他說“平臺要適應(yīng)銷售的需求”，朱總來給我們做個(gè)解釋。

朱廷樸：我認(rèn)為一切服務(wù)實(shí)際上都在為最后一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)，我們這個(gè)平臺有兩個(gè)方面，一個(gè)是信息平臺，一個(gè)是市場平臺，實(shí)際上它們又是相通的，相互有關(guān)聯(lián)的，我來打一個(gè)比喻，比如我要購買一批樹，購買一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)批量的樹，我就來到了信息平臺，我希望在信息平臺得到什么？得到覆蓋面最廣的信息，并且是準(zhǔn)確的關(guān)于我要購買的批量品種的信息，從信息上反映出來的就不可能像趙本山說的“我可以有”，而是“我真的有”，我找到這樣一個(gè)樹的時(shí)候我就要挑選最低價(jià)的，有這么大的信息量可以供我挑選最低價(jià)，我挑選到最低價(jià)以后轉(zhuǎn)過來我又在市場平臺上面要求做交易是用非常安全的方式完成這個(gè)交易的，就需要這個(gè)市場給我提供一個(gè)很安全的方式完成這個(gè)交易。接下來交易完成了需要什么呢？需要安全、快捷地給我運(yùn)回去，要求物流可以達(dá)到我的需求，再一個(gè)是使我滿意的售后服務(wù)。總的說起來我的這一次的采購還要求對方做到讓我很舒適、很輕松、很快樂的感覺，這就是我們理想的、要完成的一個(gè)單元。反過來就是對信息平臺和市場平臺提出的要求了，我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這個(gè)狀況也需要我們在信息平臺上面、在市場平臺上面下工夫，各地政府都在考慮市場的定位，各種媒體比如說報(bào)紙、雜志和其他的網(wǎng)絡(luò)都在考慮怎么樣像我說的全方位為顧客、需求者們服務(wù)，但是整個(gè)平臺現(xiàn)在看起來可能有非常大需要改進(jìn)的地方，他們怎么樣連接、怎么樣互動，還有在操作平臺當(dāng)中怎么樣去偽存真，使我提供的信息是準(zhǔn)確的、全面的，這也是需要改進(jìn)的。但苗木市場用什么形式適應(yīng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)的存在，也是值得我們探討的事情。比如說蕭山的市場實(shí)際上是孕育而生的，一個(gè)市場要成功起碼要有兩個(gè)條件，一個(gè)是市場的周邊市場，還有一個(gè)市場是圍繞著巨大的消費(fèi)群，再一個(gè)是各個(gè)地方有不同的形式。所以我們當(dāng)?shù)氐恼荚谔接懶屡d市場怎么搞，網(wǎng)絡(luò)怎么搞，這也是擺在我們面前的一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的課題，要求這兩個(gè)方面需要升級。

所以說根本一條是為了最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)把東西賣出去，把錢收回來，得到我們付出辛勤勞動所應(yīng)該得到的利潤，來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和理想。

關(guān)楓：今天我們圍繞苗木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和出路進(jìn)行了非常深入和實(shí)際地分析和討論，我相信就這樣一個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)出路的話題，所有的人都會相信這條路就在自己的腳下，花卉產(chǎn)業(yè)的明天也一定會非常美好。