紅誠服飾童裝批發(fā),廣東潮州生產(chǎn)童裝材質(zhì)

紅誠服飾童裝批發(fā),廣東潮州生產(chǎn)童裝材質(zhì)

童裝店該怎么運營才能提升業(yè)績？營銷方略??！

熟悉服裝行業(yè)的人都知道每年的夏季是服裝行業(yè)的淡季，因為各大服裝店由于天氣太熱的原因導致很少有顧客進行消費，但是在網(wǎng)上購物卻是方便很多，面對這樣的情況我們的服裝店應該如何應對呢？對于童裝店來講，在服裝淡季的時候我們應該如何提高銷售增加店鋪的業(yè)績呢？今天跟隨小編一起來了解一下如何在淡季提升銷售額度吧。

在七八月份的時候是服裝行業(yè)的淡季時節(jié)，所以在搞促銷活動的時候可以把歡迎詞“歡迎光臨”換成“假期好”不要 小看這么微小的一句話，在節(jié)假日期間是非常有效果的，能夠感受到每一位進入專賣店的顧客顯得很開心。

在搞促銷的時候送禮品是普遍的做法，但是關鍵的問題在于是要在合適的時候送出合適的東西，像以前贈送一些毛巾或者是襪子這樣的方式已經(jīng)沒有新意了，而且在許多顧客看來，這些應該都是必需品，所以在選擇贈送禮品袋時候要注意小禮品要贈送什么樣的。

可以根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

五點做童裝店批發(fā)進貨必須要懂的知識

對于許多童裝店老板來說他們都會為一個問題而煩惱，那就是童裝進貨。童裝進貨往往是一件很重要的事情，所以童裝店主很為擔心，下面小編就來為廣大童裝店老板講講童裝店進貨需要注意的地方。

1、知時
知時是指要知道政治經(jīng)濟形勢，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些天時給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟狀況。
2、知彼
知彼是指要知道童裝行業(yè)務活動情況，包括銷售、庫存以及經(jīng)營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
3、知已
知已是指要知道自己銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環(huán)境的長短處。
4、知貨
知貨是指要有商品知識，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對產(chǎn)品心中有數(shù)。
5、知心
知心是指要知道消費者的心理動機，包括理智、感情、偏愛，要知道供應區(qū)內(nèi)消費者的數(shù)量、類型、結構、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。

新手開童裝店怎樣才能賺錢？2022年最全童裝創(chuàng)業(yè)開店指南

對于新手小白來說，開童裝店的一些事情不清楚導致一直不敢輕易去落實開店的計劃，紅誠服飾從事品牌折扣童裝批發(fā)十多年，有豐富的品牌童裝批發(fā)經(jīng)驗，服務過很多客戶，有生意好的客戶，也有生意差點的客戶，也聽過很多客戶的分享。今天這里就把一些關于開店的細節(jié)和需要注意的問題整理下來，?首先開童裝店應該有一個長遠的計劃，需要有一個簡單的規(guī)劃，小編把它分為以下幾個環(huán)節(jié)。

一、開店前準備階段
1、心理準備階段
你是否真正的要用心去開好自己的服裝店？對服裝是不是感興趣？是把開店當做一件事對待還是當成自己的事業(yè)對待？有沒有足夠的動力讓你一直堅持走下去？你的開店是一時激情還是深思熟慮的結果？店開起來以后你是否有精力打理？是不是可以應付開店過程中各種各各樣隨時出現(xiàn)問題的精力和時間？？當以上所有問題你都可以說yes的時候你就可以進行下一步的準備。
很多沒有太多經(jīng)驗的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業(yè)，往往開了店鋪之后，前幾個月，朋友捧場，生意還不錯，但離開朋友的捧場之后，接受真實市場的考驗后，生意就變得非常難做了。
?2、資金準備
開一家童裝店需要多少錢？這是很多新手冒出的第一個問題，我們應該思考的是如何用最少的錢把店開起來，而不是你有多少錢就投多少錢，不要為了開店而開店，作為一個外行入門，首先要考慮的是風險，最有效降低風險的方法就是開源節(jié)流，控制好投資成本。?開一家童裝店前期基本是以下四點的支出：
1）店面租金店鋪租金與童裝品牌無直接關聯(lián)，而是由當?shù)氐奈飪r水平、店鋪所處地段、店鋪面積、戶型等因素決定。店鋪的位置盡量符合客戶購買童裝產(chǎn)品的習慣去選擇，比如：當?shù)卮笮蜕虡I(yè)中心、服飾步行街、大型居民區(qū)附件等，有個真理是：錢多的店面定是人流量最大的店面，這要根據(jù)自己的預算來最終選擇適合自己的童裝店位置和租金費用。
2）店面裝修裝修費用是沒有辦法生下來的，你的檔次和價位其實和你的裝修是直接關系，這一點小編看很少有人提。環(huán)境可以改變一個人的消費觀念，你會說資金優(yōu)先，但是你不是要做多么華麗的裝修，而是把有限的資金在裝修上做到極致。網(wǎng)絡平臺上有很多店鋪裝修的種草，多去接觸相關裝修的知識，做出自己的個性和品味，爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。一般來說，童裝店的裝修費用會在500元每平方左右的價格。如果是想要裝修比較高檔，那么大概就需要800-1000元每平方了。具體要多少錢需要根據(jù)童裝店檔次及店面的面積來確定。?還有一些店內(nèi)設施：貨架，衣架收銀臺、模特等一些店內(nèi)設施費用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預計費用1000左右，收銀臺預計500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預算就差不多了。
3）員工工資
有些朋友是自己開店管理的，就不需要算這個費用啦。
如果小型的童裝店鋪的話會比較占有一定的優(yōu)勢。只需要1-2名員工即可，工資大概在3000元左右每月，提成靠員工自己本身銷售能力來定。如果自己沒有時間管理店面，那么最少需要2名員工，收銀方面盡量聘請自己熟悉及放心的人員。
4）首次進貨資金和后期補貨資金從不同的進貨渠道拿貨，所涉及的費用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場拿貨，進貨量不僅要大，而且產(chǎn)品沒有保障，價格還不一定便宜；如果去有些沒實力的童裝牌子進貨，他們一般通過童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經(jīng)銷商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費轉移給經(jīng)銷商以獲利潤。因此經(jīng)銷商的進貨費用就包括了代加工的成本費，以及多次中轉的物流費。所以以上幾種童裝進貨渠道都有中間商賺差價，童裝進貨費用都不劃算。?只有找一手童裝品牌廠家進貨才是好選擇，廣州市紅成服飾有限公司，主要經(jīng)營品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫存尾貨服裝，外貿(mào)服裝尾貨批發(fā)，在庫存服裝這個行業(yè)中，與國內(nèi)數(shù)以千計的品牌廠家建立了良好的合作關系。會聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國內(nèi)一二線品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣場，服裝店，外貿(mào)服裝店等，源源不斷地提供了穩(wěn)定的，性價比高的一手貨源。然后在銷售的過程中記錄一下銷量比較好的款式進行補貨，對于一般城市而言。小型一點的童裝店首次進貨費用應該控制在4-5萬元以內(nèi)；大型一些的盡量控制在6-7萬元以內(nèi)，如果是在一級城市的話，費用預算就高一點。
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3、知識準備
當下的零售環(huán)境，消費市場升級，也給服裝零售店提出了更高的要求，服裝零售行業(yè)的門檻變得越來越高，說的直白點，不專業(yè)，店鋪一定很難盈利。大家都認為服裝業(yè)門檻低，只要掏錢就可以當老板，你以為開服裝店的人就是進進貨、掛掛衣服賣賣貨，那你就大錯特錯了，不是我說，每個開過服裝店的人，都能成為全才！
1）服裝知識的學習
面料、款式、做工、色彩、輔料等等知識都需要用心去學習，起碼得會看衣服吊牌上的款號、顏色、碼數(shù)、價格、面料成分等；會區(qū)分認識主要面料成分如：棉、麻、化纖等；想多學經(jīng)驗最好最直接的方法就是逛商場，或者多去網(wǎng)上搜索相關資料學習，熟能生巧，看得多見得多了，那自然了解的也就多了。
2）開店經(jīng)驗的學習
銷售話術、銷售技巧、貨品搭配、導購培訓、售后服務等方面知識的學習，抖音、小紅書、微信公眾號等平臺有很多資訊可以學習的，花時間多去了解了解。如果你身邊有開店的朋友，那最好了，可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學習，你一定會受益匪淺的。但不是所有經(jīng)驗都是能學來的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過，吃過虧之后才能體驗到的。
3）服裝行業(yè)知識的學習
服裝行業(yè)更新?lián)Q代是很快的，想真正的掌握前沿的童裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，還有就是價格區(qū)間的掌握，知道自己所要銷售價格區(qū)間內(nèi)服裝的質(zhì)量和檔次，不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點那就是學習、學習、在學習。

二、市場和選址考察
剛步入服裝行業(yè)，不要急于開店，先去服裝行業(yè)市場逛一下先了解清楚再做一個全面的市場調(diào)查，時期最好為一個月上下。最好在它周圍街邊考察一下，看一下人流怎么樣？生意怎么樣？一天的客流量大概有多少？以及可以進店了解一下她們的價格、銷售人員的服務、注意它們的銷售技巧問題，等等.....
這個才是基礎的基礎，好的門面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒吸引力，但是只要有人流量就會很快轉變，而差的門面那可就慘了，所以小編把選址簡單的分為以下幾點。
1、主街于背街選址
開一家童裝店要選擇好地址，首選應該選擇人流量大或者兒童比較多的地段（當然這個還是比較困難的），次選小區(qū)（居民區(qū)）門面，然后想要開多大的規(guī)模，心中都要有數(shù)哦，選擇一個好的地址，就邁出了成功的第一步。
在資金允許的情況下只要兩者費用差距不到百分之五十，小編是贊成選擇主街。因為每個城市主街就是商業(yè)繁華街，這個城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題，以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢。
2、客流量的考察
客流量是決定一個店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進店看貨和拿貨的比例是相對的。因為進店拿貨的比列是和你門前經(jīng)過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店。
但同時也要注意這些人流量的構成主體是什么，比如：你在廣州火車站人流量最多的地方開個童裝店，小編估計生意不會太好，因為它的人流量構成主體是回家或外出的人，他們不會停下來買的，也沒有心情買。所以考察的時候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構成的主體情況。
3、同類競爭對手的考察
先了解這座城市，童裝店多不多，有幾家，他們的地理位置在哪兒，裝修如何，所開的童裝店品牌是那些？款式如何？你要準備開的童裝店，優(yōu)勢在哪兒？?
4、消費群體的考察
你所選的店面周圍的人群結構，是以學生為主還是公司單位為主，是社區(qū)多還是商業(yè)街多，還有就是細致觀察一下你周圍店面進店消費的年齡段結構和消費能力，因為消費人群的結構構成直接影響自己檔次的定位。
在考察過程中，最好把考察到的信息都記在手機備忘錄，或者是在筆記本上面，為了更方便思考，研究。對于你要選擇的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手，因為找旺鋪的人常有，但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多，錯過了那可就后悔莫及。

三、定位階段
1、精準的定位
根據(jù)考察的結果和自己實際能力的范圍給自己店鋪做一個精準的定位。
每家成熟的服裝店都有它的風格定位，有些是風格迥異比如潮牌店，有些是上新快例如：快時尚，有些是風格區(qū)別比如：外貿(mào)店或者韓國店。一個清晰的定位，能加深一家店在消費者心中的印象，這個定位就是，當有某種符合你定位的購物需求的時候，第一時間能想到的地方。
服裝門店人群定位不精準、沒有用戶畫像，不知道到底把衣服賣給誰，每個沒有清晰定位而左右搖擺很久的老板娘，最后要不就失望的離場，要不找到一個方向深挖，形成屬于自己的風格，最終存活下來發(fā)展壯大。
2、服裝店為什么要做定位
一個很根本的原因就是：店鋪的面積是固定的，空間內(nèi)能擺放的商品數(shù)量也是有限的，貨品的品類也是有限的，無法滿足消費者多樣化的需求。?很多店主在前期進貨的時候，這個款想拿，那個款也想拿，為的就是盡可能經(jīng)營多的產(chǎn)品，來滿足更多消費者的需求。要知道商品數(shù)量上，小店和大店是比不來的，大型商超，場地空間足夠大，產(chǎn)品齊全，服裝品類清晰明了，能滿足不同年齡階段的不同需求，但咱小店商品寬度畢竟有限，產(chǎn)品齊全不是壞事，但服裝有近萬種產(chǎn)品，一個店面又能擺多少呢？這個時候，我們需要找準自己的定位和消費人群，通過日常經(jīng)營培養(yǎng)一批老客戶，逐漸形成自己的風格，減少商品品類，突出精選貨品進行陳列。?只有精準的定位自己的顧客人群，為這類顧客精挑細選適合他們的商品，然后以進貨量少，更新速度快，來打造自己獨特的競爭力。?經(jīng)常有客戶在開店前會咨詢紅誠服飾關于如何精準定位的問題，紅誠服飾給出的意見是：?定位一定要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，針對性的對目標市場進行定位，并搭建線上銷售渠道，增加貨品寬度。我們對于市場的定位一定要精準，不能貪心，前期可以貪心，拿貨可以多樣化，但在日常經(jīng)營過程中一定要培養(yǎng)一批忠實的客戶，找到自己店鋪的定位，并針對性的服務好這些客戶，滿足他們的購物需求。

總結一下：
開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難。想要在激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出，就必須做好準備工作，畢竟機會總是留給有準備的人的！有錢有貨源也許可以開一家服裝店，但卻不能開好一家服裝店。想要讓你的服裝店開的好，開的長久，開的賺錢才是開店人的人應該都想實現(xiàn)的。
所以，開一家賺錢的服裝店是需要具備以上的條件的，想要做好一個生意人還要有運營的頭腦，有買手的思維，有陳列師的妙手。聽說開過服裝店的人，后來都成了全才！新手都是在摸索中找到適合自己的路，別人的建議都是參考，吸取需要的，結合自己的實際，少走彎路，