從雷軍與董明珠的10億賭局看遠(yuǎn)方好物與山姆會(huì)員店的區(qū)別

大家好，我是王海平，從2020年開(kāi)始參與遠(yuǎn)方好物，遠(yuǎn)方委員會(huì)的核心成員，一個(gè)有著20年資歷的骨灰級(jí)電商人，一個(gè)家有三娃的超級(jí)寶爸。

說(shuō)實(shí)話，作為這樣的一名資深電商人，除了不確定性偶爾創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，實(shí)際上我已經(jīng)很多年不在實(shí)體店買東西了。

當(dāng)然，我理解并尊重大家的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)體店的體驗(yàn)感是線上所不能比擬的，因此即便馬老板把中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人群比例在世界范圍內(nèi)帶到了一個(gè)全新的高度，但是實(shí)體店依然是最重要的消費(fèi)方式和經(jīng)濟(jì)支柱，即便未來(lái)，阿里一直在強(qiáng)調(diào)的新零售也是線上和線下兩種零售業(yè)態(tài)的融合。

不可否認(rèn)的是，就像人類的不同群體一樣，每一種業(yè)態(tài)也會(huì)有其與生俱來(lái)的基因，比如山姆會(huì)員店有線上下單配送系統(tǒng)，開(kāi)市客也有開(kāi)市客到家，亞馬遜雖然收購(gòu)了像全食超市這樣的在北美幾百家店的超級(jí)連鎖企業(yè)，但是它的主要資源與業(yè)務(wù)重心仍然集中在線上業(yè)務(wù)上，這就是一個(gè)企業(yè)的基因。

遠(yuǎn)方好物正是根植于中國(guó)這片獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)電商沃土上而發(fā)展出來(lái)的新零售電商業(yè)態(tài)。

這就是遠(yuǎn)方好物與山姆會(huì)員店和開(kāi)市客的第一個(gè)區(qū)別，線上VS線下。

2013年，董明珠和雷軍在央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮有過(guò)一個(gè)10億賭局，雷軍表示5年內(nèi)如果小米模式營(yíng)業(yè)額擊敗格力，愿董明珠賠他1元，董明珠表示，如果被擊敗愿意賭10億。

這個(gè)賭局從某種意義而言代表的就是互聯(lián)網(wǎng)電商模式與傳統(tǒng)零售之爭(zhēng)。

雷軍顯然代表的就是互聯(lián)網(wǎng)電商模式，電商具有突破時(shí)空限制、降低運(yùn)營(yíng)成本、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，能為消費(fèi)者提供更便捷、豐富的購(gòu)物體驗(yàn)，推動(dòng)商品快速流通和銷售，提高商業(yè)效率。

董明珠代表傳統(tǒng)實(shí)體零售模式，堅(jiān)信實(shí)體店的重要性，實(shí)體店可以提供真實(shí)的購(gòu)物場(chǎng)景和面對(duì)面的服務(wù)，讓消費(fèi)者直接感受產(chǎn)品質(zhì)量和功能，及時(shí)獲得專業(yè)的售前咨詢和售后保障，尤其對(duì)于大型家電等產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于在實(shí)體店體驗(yàn)后購(gòu)買。

這個(gè)賭局最后誰(shuí)贏了呢？

2018年賭約到期，格力營(yíng)業(yè)收入1981.2億元，小米營(yíng)收1749億遠(yuǎn)，顯然以5年賭約而言，董明珠贏了。

但是雷軍真的輸了嗎？

2013年小米的全年?duì)I收約為265.83億元，格力1200億元。5年的時(shí)間格力的年銷售額增加了大概40%，而小米卻增加了近6倍。

如果再增加一個(gè)五年呢？

從官媒數(shù)據(jù)可以看到，2023年小米的營(yíng)業(yè)總收入是2709.7億元，而同期格力的營(yíng)業(yè)額為2039.79億元

那么，你們說(shuō)誰(shuí)贏了呢？

當(dāng)然，我們不能夠用這樣的數(shù)據(jù)去證明實(shí)體消亡，格力同樣在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在今天董總已經(jīng)是不折不扣的全民大網(wǎng)紅，而小米也同樣開(kāi)了若干線下店，還是回到前文說(shuō)的，基因，無(wú)論你怎么改變，骨子里的基因卻是不會(huì)變的。

遠(yuǎn)方好物與山姆會(huì)員店，包括costo的區(qū)別，我認(rèn)為在當(dāng)下也恰恰處于在今天這個(gè)時(shí)代兩種業(yè)態(tài)的比較和競(jìng)爭(zhēng)，雖然現(xiàn)在在體量上來(lái)看還談不上競(jìng)爭(zhēng)層面的可比性，但是其實(shí)10多年前，雷軍打賭的時(shí)候，小米與格力看起來(lái)是不是也不像有可比性呢？

詳細(xì)了解遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式可以搜索這一篇文章：
林海-當(dāng)下與未來(lái)：遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式分析與展望。

截至2024年12月31日微信公眾號(hào)消息，山姆中國(guó)會(huì)員數(shù)已達(dá)860萬(wàn)左右，開(kāi)市客尚無(wú)官方明確數(shù)據(jù)。2025年1月8日，遠(yuǎn)方好物平臺(tái)會(huì)員總數(shù)突破50W。

山姆會(huì)員店的發(fā)展基于會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式超市模式，立足于全中國(guó)的70多家線下門店，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和嚴(yán)格選品，普通會(huì)員年費(fèi)260元，卓越會(huì)員年費(fèi)680元

遠(yuǎn)方好物是創(chuàng)新的無(wú)層級(jí)會(huì)員制電商模式，通過(guò)微信小程序購(gòu)物商城銷售，每年在技術(shù)上的投入超過(guò)5000萬(wàn)元，以健康安全食品為主線，每款食品都需要通過(guò)國(guó)際SGS檢測(cè)機(jī)構(gòu)的農(nóng)殘，獸殘，抗生素和激素檢測(cè)，并且不允許使用任何的化學(xué)添加劑。

平臺(tái)會(huì)員費(fèi)目前為365元，目前為終身會(huì)員，不需要每年交費(fèi)，自購(gòu)消費(fèi)額滿365元后之前繳納的年費(fèi)后臺(tái)自動(dòng)退款。

基于以上信息，除了線下與線下銷售模式的區(qū)別，我們還可以得出遠(yuǎn)方好物與山姆會(huì)員店的幾個(gè)不同：

1、成立時(shí)間不同，遠(yuǎn)方好物正式上線才僅僅三年的時(shí)間，而后者已經(jīng)是老牌的跨國(guó)連鎖零售企業(yè)，山姆會(huì)員店成立于 1983 年 4 月，首家商店在美國(guó)俄克拉荷馬州開(kāi)業(yè)，巧合的是，第一家開(kāi)市客倉(cāng)儲(chǔ)店也是1983年在美國(guó)華盛頓州西雅圖開(kāi)業(yè)。

2、規(guī)模和體量不同，目前遠(yuǎn)方好物平臺(tái)的會(huì)員總數(shù)五十多萬(wàn)，而山姆的會(huì)員數(shù)已經(jīng)860萬(wàn)。山姆中國(guó)的員工人數(shù)預(yù)估目前應(yīng)該在10000以上，而遠(yuǎn)方好物目前尚不足200人，并且其中約一半員工為技術(shù)開(kāi)發(fā)人員。

3、產(chǎn)品方向和定位不同。山姆會(huì)員店目前約有4000款左右商品，涵蓋食品，家電，家居百貨，戶外等多個(gè)品類，這類型國(guó)際企業(yè)擁有在全球選品的資源和能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力令一般企業(yè)望塵莫及。而遠(yuǎn)方好物專注于健康安全食品，肉蛋奶米面油，藥食同源產(chǎn)品占到平臺(tái)產(chǎn)品比例的85%以上，目前上架產(chǎn)品1000款左右。

4、產(chǎn)品，尤其是食品的上架和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不同。
遠(yuǎn)方好物的標(biāo)準(zhǔn)是做讓孩子放心吃的食品，選品標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，遠(yuǎn)方好物是唯一一家所有的食品都會(huì)做國(guó)際SGS檢測(cè)的企業(yè)，以往這樣高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)只有一些國(guó)際出口企業(yè)（比如同仁堂），以及在一些產(chǎn)品的檢測(cè)結(jié)果出現(xiàn)爭(zhēng)議的時(shí)候才會(huì)去做SGS。

并且最重要的是所有的檢測(cè)不是廠家送檢，而是由平臺(tái)獨(dú)立抽檢，所有的費(fèi)用也由平臺(tái)支付，在全中國(guó)，SGS檢測(cè)費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)的一共有兩家企業(yè)，其中一家就是遠(yuǎn)方好物。

所有的檢測(cè)報(bào)告，全部可以在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品下單頁(yè)面看到，包括檢測(cè)項(xiàng)目，檢測(cè)時(shí)間，檢測(cè)次數(shù)。

遠(yuǎn)方好物上架產(chǎn)品的具體要求如下：
A、成分要求：所有食品必須無(wú)防腐劑和化學(xué)添加劑，做到 0 激素、0 農(nóng)殘、0 獸殘、0 防腐劑、0 添加劑。

B、檢測(cè)要求：所有食品和農(nóng)副產(chǎn)品需要進(jìn)行 SGS 的 308 項(xiàng)農(nóng)殘檢測(cè)（現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到了704項(xiàng)），確保沒(méi)有農(nóng)藥殘留；肉禽蛋奶類產(chǎn)品需要進(jìn)行抗生素和激素檢測(cè)；所有海鮮類產(chǎn)品需要進(jìn)行核輻射檢測(cè)，全部合格以后才會(huì)上架。

C、品質(zhì)要求：在滿足硬性的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)后，食品類產(chǎn)品還需要好吃，并且具有好的性價(jià)比。此外，遠(yuǎn)方好物平臺(tái)上所有的主推爆品，其工廠要么只給遠(yuǎn)方好物生產(chǎn)，要么這個(gè)品質(zhì)的只給遠(yuǎn)方好物生產(chǎn)。

5、會(huì)員注冊(cè)成本和購(gòu)買準(zhǔn)入不同。
山姆會(huì)員店是一定需要先成為會(huì)員才能購(gòu)物結(jié)算的，普通會(huì)員卡年費(fèi)通常為 260 元，高級(jí)會(huì)員卡年費(fèi)一般為 680 元或 780 元，一年一付。

在遠(yuǎn)方好物注冊(cè)會(huì)員的費(fèi)用為365元，當(dāng)下注冊(cè)的都是終身會(huì)員，并且在自用消費(fèi)365元以后，注冊(cè)費(fèi)用系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退返。

購(gòu)買準(zhǔn)入的不同體現(xiàn)在遠(yuǎn)方好物即便不注冊(cè)會(huì)員也可以下單付款，基于私域模式和線上經(jīng)營(yíng)的低成本，遠(yuǎn)方好物正常的零售價(jià)格已經(jīng)做到同樣品質(zhì)的商品價(jià)格最低，同樣價(jià)格的商品品質(zhì)最好，并且遠(yuǎn)方好物上很多獨(dú)有的產(chǎn)品你在其它任何平臺(tái)是買不到的。

比如有可能是你這一生吃過(guò)的最好吃的大米，新疆的沙漠乳香米，最好喝的牛奶，遠(yuǎn)方水牛奶，最好吃的堅(jiān)果，遠(yuǎn)方的每日?qǐng)?jiān)果，就是這些造就了遠(yuǎn)方好物平臺(tái)高達(dá)46.7%的周復(fù)購(gòu)率！

當(dāng)然這些都有待于你通過(guò)自已的體驗(yàn)去驗(yàn)證！

關(guān)于遠(yuǎn)方好物會(huì)員的介紹和注冊(cè)方式，大家可以搜索這一篇文章：
林海-2025最新！如何注冊(cè)遠(yuǎn)方好物會(huì)員。

6、基于線上線下的產(chǎn)品展示邏輯和信任傳遞方式的不同。
實(shí)體店更多是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示，檢測(cè)報(bào)告展示去讓客戶放心購(gòu)買，而遠(yuǎn)方好物通過(guò)小程序頁(yè)面進(jìn)行產(chǎn)品展示，在網(wǎng)購(gòu)已然非常成熟的中國(guó)，顯然不構(gòu)成任何障礙，相比實(shí)體店購(gòu)買的即時(shí)性便利，網(wǎng)購(gòu)在時(shí)間和到達(dá)成本的極度精簡(jiǎn)一定符合像我這一類人群的深度需求。

除了在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面可以下載檢測(cè)報(bào)告原圖，2024年遠(yuǎn)方好物還增加了直播中國(guó)項(xiàng)目，就是在食材的種植和養(yǎng)殖基地或者是加工車間直接架設(shè)攝像頭，讓消費(fèi)者能夠直接看到源頭生產(chǎn)的全過(guò)程，目前已經(jīng)在很多產(chǎn)品頁(yè)面已經(jīng)可見(jiàn)了。

另外不得不提的就是遠(yuǎn)方好物的溯源體系，每一位會(huì)員還可以參與這些基地的溯源考察，面對(duì)面的與創(chuàng)始人，基層種養(yǎng)殖戶進(jìn)行交流，我想這是線上和私域模式獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

最后，我想講一講個(gè)人的一些其它觀點(diǎn)。

在商品豐富度和供應(yīng)鏈管理上，勿庸質(zhì)疑，在幾十年歷史的世界級(jí)零售巨頭面前，遠(yuǎn)方好物顯然還有非常大的學(xué)習(xí)空間。但是如果我們站在雷軍與董明珠10億賭局的這個(gè)角度上去看，卻是一種新的商業(yè)零售模式和傳統(tǒng)的線下模式的對(duì)比，我們更加要關(guān)注的其實(shí)不是當(dāng)下的規(guī)模，而是誰(shuí)的商業(yè)效率更高，誰(shuí)能為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是趨勢(shì)的對(duì)比。

我打一個(gè)比方，今天如果遠(yuǎn)方好物與山姆會(huì)員店合作同樣的一家供應(yīng)商，或者是同樣具有相當(dāng)實(shí)力的同類供應(yīng)商，你覺(jué)得誰(shuí)更加有機(jī)會(huì)把商品的性價(jià)比做的更高呢？

如果是幾十家，幾百家并且是核心品類的供應(yīng)商呢？

消費(fèi)者一定會(huì)誠(chéng)實(shí)的用錢包和體驗(yàn)投票的，一切只是時(shí)間問(wèn)題，這也就是雷軍在下一個(gè)5年賭局必贏的邏輯。

從全球視野來(lái)看，我認(rèn)為遠(yuǎn)方好物唯有在中國(guó)這樣的一片電商沃土上才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生。

我去過(guò)歐洲，老牌的資本主義國(guó)家雖然基礎(chǔ)很好，但是沒(méi)有中國(guó)這么強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)滲透率和快遞配送網(wǎng)絡(luò)體系，我也去過(guò)像馬來(lái)西亞這樣的一些東南亞國(guó)家，顯然網(wǎng)絡(luò)基建都仍然需要完善。

無(wú)層級(jí)的社交電商模式，真正的將商品的定倍率打到了最低，不用廣告費(fèi)，不用多級(jí)分錢。

只需要專注的選擇符合要求的真正的好產(chǎn)品，通過(guò)人際關(guān)系去傳播，去形成口碑，去裂變。

我相信未來(lái)注定也會(huì)因?yàn)檫h(yuǎn)方好物的成功而成為國(guó)際頂級(jí)商學(xué)院的教科書(shū)案例。

雷軍與董明珠的賭局已經(jīng)結(jié)束，但是遠(yuǎn)方好物與山姆，開(kāi)市客關(guān)于會(huì)員制零售模式的角逐才剛剛開(kāi)始！

有幸生于這個(gè)時(shí)代，未來(lái)我們一起來(lái)見(jiàn)證！

我是王海平，我是中國(guó)20年電商發(fā)展歷程的親歷者和見(jiàn)證者，也是在2020年就開(kāi)始參與遠(yuǎn)方好物平臺(tái)基建的旅游群老隊(duì)員之一。

如果你想了解遠(yuǎn)方好物會(huì)員的注冊(cè)流程或者成為遠(yuǎn)方好物的消費(fèi)者，為孩子購(gòu)買放心吃的健康安全食材，可以查看我寫的這篇文章：
林海-遠(yuǎn)方好物平臺(tái)介紹及會(huì)員注冊(cè)流程（2024）。

歡迎一起探討，交流中國(guó)電商的未來(lái)之路，一起為改變中國(guó)一代人的餐桌食品安全去做一些事情，添加我的微信并打出暗號(hào)：遠(yuǎn)方私域?qū)崙?zhàn)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，我將與你分享遠(yuǎn)方好物從0-20億的私域?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)電子資料一份。